Un contenu premium

Un contenu premium est un contenu à forte valeur ajoutée, c’est un élément très important dans une stratégie inbound marketing. 

Son rôle étant d’attirer et de convertir vos visiteurs en leads. En proposant ces contenus vous rentrez dans l’étape de conversion de la méthodologie inbound.

Souvent proposé en téléchargement gratuit, en échange de coordonnées comme : l’e-mail, le numéro de téléphone, nom, informations sur l’entreprise…  

Le but des contenus premiums est de récolter des informations sur les visiteurs de votre site. Afin de pouvoir ou non les qualifier en leads. 

Mais comment ? 

Pour commencer, il faudra créer des Call-to-action (CTA), ou bouton d’appel à l’action, afin d’inciter les visiteurs à effectuer une action. Ces CTA peuvent prendre la forme d’une image, d’un bouton ou d’un simple lien qui redirigent sur une page dédiée, que l’on appelle Landing page ou page d’atterrissage. Les Landing pages contiennent un formulaire, qui a pour but de récupérer des informations en échange du contenu désiré.

Grâce à ces contenus, vous allez pouvoir montrer votre expertise auprès des internautes et ainsi installer un climat de confiance.

Dans une stratégie inbound, la collecte de ces informations amène à la phase de conversion des visiteurs en prospects. Et permet donc de créer une base de données (contacts) qualitative.

Voici quelques exemples de contenu premium :

• Les livres blancs
• Les infographies
• Des guides
• Des études de cas
• Des vidéos
• Des webinaires
• Des brochures commerciales
• Des modèles gratuits

Néanmoins les contenus premiums doivent avoir une réelle valeur aux yeux de l’internaute, et doivent être placés au bon endroit. Ils vous permettront de créer une base de données qualitative, et de montrer votre expertise dans votre domaine et donc d’installer une relation de confiance.

En conclusion, les contenus premiums sont un pilier dans une stratégie inbound et sont un excellent moyen pour générer des leads.